Perché essere in 900 non mi fa paura (anzi, mi fa volare)

Ti confesso una cosa: quando ho detto per la prima volta a qualcuno “faccio parte di un network di oltre 900 consulenti di viaggio”, ho visto nei suoi occhi la stessa domanda che forse ti stai facendo tu adesso. “Ma non sono troppi? Non ti fanno concorrenza?”

Lasciami rispondere con un’immagine. Pensa a un grande faro sulla costa. Un faro da solo, per quanto potente, illumina un tratto di mare limitato. Ma se lungo tutta la costa ci sono centinaia di fari, ogni nave che naviga di notte sa che quella costa è sicura, conosciuta, affidabile. Nessuna nave sceglie di andare verso il buio solo perché ci sono tanti fari accesi: sceglie la costa illuminata. Ecco, io sono uno di quei fari. E più siamo, più quella costa diventa la meta che tutti cercano.

Partiamo dai numeri, però, perché aiutano a capire. Siamo nati nel 2000. In quegli anni internet muoveva una frazione infinitesimale delle persone che oggi comprano online un viaggio, un volo, un soggiorno. Il mare in cui navighiamo oggi è semplicemente enorme, e cresce ogni anno. Quindi la domanda giusta non è “quanti siamo noi”, ma “quanto è grande l’oceano in cui pescare”. E l’oceano, credimi, è più grande di quanto tu possa immaginare.

Poi c’è la struttura. Il network non è una giungla dove ognuno caccia nello stesso appezzamento di terra: è costruito su regole che rendono impossibile pestarsi i piedi. Ogni consulente ha il proprio giardino da coltivare, i propri clienti, la propria rete di relazioni. Non stiamo vendendo lo stesso identico biglietto alla stessa identica persona nello stesso momento: stiamo semplicemente coltivando, ognuno, il proprio pezzo di terra fertile.

E qui arriva il punto che cambia davvero la prospettiva. Il nostro obiettivo non è “vendere a tutti”. È costruire un pacchetto di clienti fedeli, persone che tornano da te ogni anno, magari anche solo per un viaggio. Con 100, 150 clienti fidelizzati, che ti scelgono ogni volta che decidono di partire, il tuo fatturato è già più che soddisfacente. Non ti serve conquistare il mondo: ti serve costruire un piccolo villaggio di persone che si fidano di te. Ed è molto più semplice curare bene 150 relazioni che inseguirne 15.000.

Certo, chi è nel network da anni ha già il suo villaggio costruito. Ma è proprio per questo che il marketing dell’azienda è pensato per chi comincia adesso: per aiutarti a costruire il tuo, di villaggio, senza dover competere con chi è arrivato prima. Non stai gareggiando con loro. Stai piantando i tuoi alberi in un terreno diverso, con gli stessi strumenti che hanno usato loro, ma con tutto il tempo davanti a te.

E infine, il motivo più semplice di tutti: se siamo in tanti, si sa chi siamo. Un’azienda con 900 consulenti attivi ha una voce che si sente. Viene cercata, riconosciuta, consigliata. Se fossimo in dieci, saremmo un sussurro nel rumore del web. Essendo in tanti, siamo un coro — e un coro si sente da molto più lontano di una voce sola. Ogni nuovo consulente che entra non ruba spazio agli altri: allarga il palco, alza il volume, rende il nostro nome più forte per tutti.

Quindi no, non sono in competizione con 900 persone. Sono in compagnia di 900 persone che, ogni giorno, rendono più solida la strada su cui cammino anche io. E questo, per me, non è un limite. È la marea che mi porta più lontano.”

In 900, ma mai soli: perché il nostro network è la tua forza, non il tuo limite

Se stai valutando di entrare a far parte di una rete che conta più di 900 consulenti di viaggio, è normale che ti venga un dubbio: “In mezzo a così tante persone, che spazio resta per me?”

Ti capisco. È la domanda che mi sono fatto anche io, all’inizio. E oggi, con qualche anno di esperienza alle spalle, posso risponderti con calma, senza fretta, perché è una risposta che merita di essere spiegata bene.

Immagina un’orchestra, non una gara. In una gara vince uno solo, e tutti gli altri restano indietro. In un’orchestra, invece, ogni musicista suona il proprio strumento, nel proprio momento, seguendo il proprio spartito — eppure il risultato è una sinfonia che nessuno potrebbe eseguire da solo. Più strumenti ci sono, più l’orchestra suona piena, ricca, capace di riempire una sala intera. Ecco cosa significa per me essere in 900: non 900 solisti che si contendono lo stesso palco, ma 900 strumenti che, insieme, si fanno sentire molto più lontano.

E la sala, in questo caso, è enorme. La nostra azienda è nata nel 2000, in un’epoca in cui internet era un piccolo cortile rispetto alla piazza sconfinata che è oggi. Chi comprava viaggi online allora era una minoranza; oggi è la normalità, e continua a crescere. Quindi il punto non è quanti siamo noi: è quanto è grande la sala in cui suoniamo. E ti assicuro che di posto, per la tua musica, ce n’è ancora moltissimo.

Poi c’è un aspetto che mi ha tranquillizzato molto, quando l’ho scoperto. L’azienda è costruita su regole precise, pensate apposta perché nessun consulente possa “rubare” il terreno di un altro. Non è come entrare in un campo aperto dove tutti corrono verso lo stesso pallone. Ognuno coltiva il proprio orto, con i propri semi, i propri tempi, i propri raccolti. Il mio orto non toglie nulla al tuo.

E qui arriva forse la parte più rassicurante di tutte: non devi conquistare un esercito di clienti. Ti basta costruire, con calma, un piccolo cerchio di persone che si fidano di te — 100, 150 famiglie che ogni volta che pensano a un viaggio, pensano a te. Con un cerchio così, il tuo fatturato annuo è già solido. Non stai inseguendo migliaia di sconosciuti: stai coltivando poche decine di relazioni vere, una alla volta, senza affanno.

Chi è qui da più tempo, certo, ha già il proprio cerchio. Ma è proprio per questo che tutta la parte di formazione e marketing pensata per chi entra ora è concentrata a darti gli strumenti per costruire il tuo, da zero, passo dopo passo, senza dover competere con nessuno che è partito prima di te. Il tuo percorso è tuo.

E infine, un’ultima immagine che mi piace molto. Un’azienda con 900 consulenti attivi ha una voce riconoscibile: viene cercata, consigliata, nominata. Se fossimo in dieci, saremmo un sussurro che nessuno sente. Essendo in tanti, il nostro nome arriva più lontano — e quando arriva, arriva anche a te, perché quando qualcuno cerca “consulente di viaggi”, trova prima di tutto un’azienda conosciuta, e dentro quell’azienda, con calma, il tuo posto.

Non sei uno strumento in più che affolla il palco. Sei una voce che, insieme alle altre 900, fa suonare la nostra musica un po’ più forte, un po’ più lontano — anche per te.