5 + 5 Motivi per cui dovresti conoscere e vendere Canarie

Sicuramente avrai sentito parlare di Canarie, specialmente nell’ultimo periodo in cui questa destinazione si è trovata nell’occhio del ciclone.
Ricorderai certamente la polemica scatenata dall’associazione albergatori italiani…
Una meta molto in voga nelle ultime settimane, presa d’assalto dal turismo nostrano in quanto unica destinazione marittima sul medio raggio, ‘aperta’ agli italiani e a cui agli italiani è concesso andare.
Proprio questo è uno dei motivi per cui dovresti imparare a conoscere questa destinazione, in quanto ‘sempreverde’.
Che voglio dire? Calma, te lo spiego subito: oltre a questo, voglio fornirti altri 4 motivi per cui dovresti scoprire queste fantastiche isole.
Fin da quando abbiamo iniziato il nostro percorso in Evolution Travel, io e Simona, abbiamo deciso di approfondire la conoscenza sulle Canarie. E’ stato uno dei primi prodotti ‘venduti’ e su cui ci siamo specializzati.
Con queste isolette dell’oceano Atlantico, si è subito sviluppato un certo tipo di amore, tanto da volerle ‘scoprire’ ed osservare sempre più da vicino, come quando prendi una lente d’ingrandimento per ‘studiare’ tutti i disegni su di un raro francobollo.
Abbiamo imparato quindi sia come viaggiatori che come consulenti viaggio, che le Canarie sono una meta che ha tanto da offrire.
Ecco quindi i primi 5 motivi, prettamente legati al turismo, per cui dovresti imparare a conoscere le isole dell’ ‘Eterna primavera’ per poterle vivere sia come turista, che proporle come consulente.

Quali sono questi 5 motivi? Scopriamoli insieme.

Primo motivo: una destinazione sempre ‘vendibile’. Il clima perfetto di queste isole permette di recarvisi in ogni periodo dell’anno. La temperatura oscilla dai 20 a 30 gradi (a seconda delle circostanze e giornate) e il clima è poco piovoso: è facile quindi godersi una settimana tranquillamente senza la paura di aspettarsi ‘acqua’ per tutta la durata della vacanza.

Secondo motivo: un luogo ‘sicuro’. Sia dal punto di vista sanitario grazie alle proprie strutture ospedaliere, sia dal punto di vista della microcriminalità, che tu vada da solo, in coppia, in famiglia; che tu sia giovane o meno giovane, puoi star sicuro che vivrai il tuo soggiorno in assoluta tranquillità e sicurezza.

Terzo motivo: ogni isola è diversa dall’altra per una vacanza poliedrica. Se ami la varietà di paesaggi ed hai il gusto per la scoperta, le Canarie sono quella meta che potrebbe fare al caso tuo. Si passa dal giallo dorato di Fuerteventura al nero lavico di Lanzarote o al verde lussureggiante di isole come La Palma o La Gomera.
Anche sulle stesse isole tuttavia sono presenti differenti location: pensiamo a Gran Canaria, denominata appunto ‘Il continente in Miniatura’ proprio per questo motivo.
Il sud desertico abbraccia il verde nord come due ballerini farebbero danzando un tango; oppure pensa alla cima innevata del vulcano Teide, a Tenerife, da cui è possibile scorgere l’oceano Atlantico che bagna le rive dell’isola su cui numerosi turisti si lasciano andare ad un piacevole relax balneare.

Quarto motivo: luoghi incontaminati a poche ore di volo. Sicuramente conoscerai le Canarie per il turismo di massa che le caratterizza, turismo in prevalenza balneare. Devi sapere però che questa meta è molto di più: non solo spiagge e bellezze al bagno ma anche luoghi inesplorati e incontaminati.
Per farti qualche esempio, pensa al parco nazionale del Garajonay a La Gomera o immagina di sprofondare nella Caldera de Taburiente circondato dal verde smeraldo dei laurisilva che una volta riempivano il continente europeo ed ora si trovano solo qui.
Immagina ancora di trovarti a La Palma e in una notte buia senza luna, di contemplare il firmamento celeste dall’osservatorio astronomico di Roque de los Muchachos.
Tutte esperienze che gli amanti dei viaggi nei posti più remoti del mondo potrebbero apprezzare come percorrere in bici le strade di La Graciosa, l’unica isola in Europa senza strade asfaltate.
Avresti mai detto che le Canarie potevano offrirti una vacanza da avventuriero? Pensa come potresti stupire i tuoi clienti presentando loro questo prodotto in questa maniera: un ottimo modo per distinguerti dalle solite agenzie viaggio che propongono questa destinazione in maniera dozzinale.

Quinto motivo: tante attività da svolgere. Oltre ad una vacanza da semplice visitatore, quella che potrai trascorrere alle Canarie è una vacanza attiva.
Tante attività da svolgere a seconda della tua indole: il turismo enogastronomico che potrai vivere ti permetterà di sorseggiare ottimo vino doc prodotto su queste isole o piatti tipici; se ami la natura avrai la possibilità di cimentarti in tante discipline come visitare uno dei 4 parchi nazionali presenti oppure addirittura osservare grossi cetacei al largo di Tenerife nel loro ambiente naturale; sei sei un vero sportivo potrai dedicarti ad un gustosissimo trekking panoramico, correre in bici su strade lisce e perfette come un tavolo da biliardo piuttosto che immergerti nelle acque di uno dei 46 siti che troverai ad El Herro.
E ancora… Se ami la vita notturna ci saranno località in cui potrai dar sfogo alla tua indole da viveur, potrai vivere uno dei più grandi carnevali al mondo, naturismo, party LGBT in spiaggia, musei, arte e architettura o shopping.

Beh, credo di averti fornito 5 validi motivi, legati alle qualità turistiche della destinazione, per cui dovresti imparare a conoscere le Canarie.
Il paradosso poi è questo: c’è qualcuno che ancora pensa che le Canarie siano soltanto mare e turismo balneare!

Guarda un po’ tutto quello che possono offrirti. L’avresti mai detto?

Più che essere come il nero e stare bene su tutto, a questo punto direi che le Canarie possono andare bene per tutti.
Ad ogni viaggiatore un motivo tutto suo per visitarle.
Tuttavia, oltre che farti innamorare di queste isole come lo siamo noi, presentandole come forse mai prima d’ora è stato fatto, descrivendole oltre quelle che sono le apparenze, vorrei farti capire anche quali sono i vantaggi che potresti ottenere investendo tempo e risorse su questo prodotto.
Quindi i motivi per conoscere e vendere Canarie sono ben più di 5 e anzi, ne aggiungerei altri 5 prettamente commerciali.
Affrontiamo perciò l’aspetto imprenditoriale della questione Canarie.

In primo luogo posso dirti che per le richieste che arrivano dalla campagna, abbiamo scelto un approccio ‘multicanale’. Che significa? Semplicemente abbiamo deciso di attivare ogni possibile canale di marketing, in maniera tale da attirare ogni viaggiatore che si trovi nei diversi stadi del processo di acquisto.
Tranquillo ti chiarisco meglio: in poche parole riusciamo a trovare coloro che possono comprare subito e che coloro che hanno bisogno di pensarci un po’ di più. Questo si riflette nel numero di richieste che arrivano, sicuramente in numero maggiore rispetto all’utilizzo di un solo canale.
Per questo siamo attivi con pubblicità Google e Facebook ma non solo: offriamo a coloro che vengono in contatto con i nostri annunci la possibilità di iscriversi ad una newsletter dedicata, che con una certa cadenza invierà loro informazioni sulla destinazione.
Occhio che non finisce qui! Coloro che vengono in contatto con noi e non comprano, sono tuttavia bersaglio di successi messaggi pubblicitari: il pubblico è costantemente raggiunto dei nostri annunci.
Con questa azione riusciamo quindi ad essere una presenza costante agli occhi del cliente. Un modo per acquisire la sua fiducia configurandoci come esperti ma soprattutto diventiamo una presenza familiare ai suoi occhi. Il cliente viaggiatore, prima di affidare la sua vacanza a qualcuno ha bisogno di fidarsi.
Pensa, che nell’ultima rotazione pubblicitaria (dal 24 aprile al 12 maggio), sono state assegnate 218 richieste ad un totale di 10 promotori che hanno fatto un investimento di soli 100 euro a testa (senza poi contare le varie telefonate che sono arrivate agli stessi promotori da parte di clienti che atterravano sul loro sito grazie alle campagne Google).

In secondo luogo abbiamo numerosi tour operator che al momento trattano la destinazione ed è un grosso vantaggio: abbiamo la possibilità di spaziare tra diverse opzioni disponibili che ci permettono sicuramente di accontentare i vari clienti interessati ad un soggiorno Canarie.
Tendenzialmente posso dirti che quasi tutti propongono la stessa tipologia di offerta, ovvero soggiorno mare con volo di linea o volo charter. Essi riconoscono un 12% circa di commissioni, su una pratica media di 2000/2500 euro circa.
Anche noi, Fulvio e Simona, siamo Promotori Tour Operator (PTO) per la destinazione e a differenza dei diversi fornitori riusciamo a produrre un pacchetto su misura che esula dalla classica formula: il combinato tra due o più isole.
Tuttavia possiamo anche affermare che sul semplice soggiorno mare riusciamo ad essere molto competitivi grazie ai diversi fornitori di cui disponiamo. Assistenza telefonica h24: praticamente portiamo il telefono anche sotto alla doccia.

Terzo, le commissioni sulle pratiche Canarie sono esenti da iva proprio come qualunque altra meta ‘Extra Cee’. Quello che vedi è esattamente quello che ti metti in tasca.

Quarto: essendo le Canarie una destinazione facilmente raggiungibile, con un fuso orario accettabile e con una differenza oraria pressoché nulla, sicura, ‘ispanofona’ (dove si parla spagnolo) e quindi anche con un certo rischio calcolabile e gestibile, per chi volesse e se la sentisse, è possibile lavorare in organizzazione, con la conseguenza di aumentare sensibilmente i propri guadagni.

Quinto ed ultimo motivo (e a questo punto direi tranquillamente ‘decimo’), è facile dirottare, laddove non riusciamo per motivi di budget, su altre destinazioni che richiedono cifre inferiori. Questo è dovuto al fatto che colui che richiede Canarie così come le proponiamo noi, possa rientrare entro determinati criteri compatibili con altre destinazioni. Come ti abbiamo spiegato, le Canarie sono come il nero, stanno bene su tutto, quindi vanno ad abbracciare molteplici preferenze che si possono soddisfare anche proponendo altre soluzioni vacanza.

Dieci motivi per cui scegliere di investire te stesso su Canarie, possono bastare? Speriamo di averti aiutato a chiarirti le idee.
E se questo non fosse ancora abbastanza e vorresti toccare con mano come giusto che sia, voglio darti un consiglio: perché non ti unisci a noi al prossimo fam trip, Lanzarote/Fuerteventura che organizziamo dal 21 al 28 ottobre?
In questo modo potrai realizzare che quanto ti ho scritto è la pura realtà. Lo so, anche io sono come San Tommaso, finché non vedo non credo. Per questo ti sto invitando ad essere dei nostri.
Comprendere in prima persona quale potenziale si nasconda dietro l’apparenza e riuscire a sfruttarlo a proprio favore è la chiave per avere successo nella vendita.
Ti aspettiamo!