Settembre non è la fine dell’estate. È l’inizio della tua stagione migliore

Al 20 di agosto le vendite segnavano già un +34% rispetto allo stesso mese dell’anno scorso. Non è un finale: è un trampolino.

C’è un momento preciso, ogni anno, in cui l’aria cambia. Le valigie tornano in soffitta, la sabbia esce dalle scarpe, e nell’aria si sente quella malinconia dolce del rientro. Per molti è il segnale che la stagione è finita.

Per noi è esattamente il contrario.

Guarda cosa è successo questo agosto: al 20 del mese eravamo già a +34% di vendite rispetto ad agosto dell’anno precedente. Wow. E il dato più interessante non è nemmeno la percentuale in sé, ma quando sono arrivate quelle prenotazioni. Anche nei giorni centrali di agosto, quelli in cui tradizionalmente il mondo si ferma e nessuno risponde alle mail, i clienti hanno continuato a scriverci, a chiedere, a prenotare.

Vuol dire una cosa sola: siamo in piena stagione di prenotazioni. Non ci stiamo avvicinando alla fine di qualcosa, ci siamo dentro fino al collo.

Il cliente non prenota più “in stagione”. Prenota quando è pronto a sognare

È un cambiamento che vediamo crescere anno dopo anno. Il viaggiatore non aspetta più il momento canonico per muoversi. Prenota quando l’idea gli si accende in testa. E sai qual è il momento in cui quell’idea si accende più facilmente? Proprio adesso.

Il cliente che è appena tornato ha ancora addosso l’emozione. Ha le foto sul telefono, il racconto pronto per gli amici, e in fondo una piccola nostalgia già attiva. È il momento in cui è più disposto a immaginare la prossima partenza. Fra due mesi sarà di nuovo travolto dalla routine, e quella finestra si sarà chiusa.

Perché settembre è il mese giusto per spingere

Ci sono due binari che corrono insieme, e conviene lavorarli entrambi.

Il lungo raggio si costruisce adesso. Sono viaggi che si prenotano con largo anticipo, con budget importanti e tempi di decisione lunghi. Chi apre il discorso a settembre arriva al cliente prima che ci arrivi qualcun altro — e ha il tempo di costruire la proposta come si deve, non di corsa.

Il medio raggio, intanto, non va affatto in letargo. Settembre e ottobre restano mesi forti, con clima ideale, prezzi più gentili e clienti che cercano proprio quella finestra fuori dal caos estivo. È vendita immediata, disponibile ora.

Quattro mosse per settembre

1. Richiama chi è appena rientrato. Un messaggio semplice: com’è andata? Chiedi il feedback, chiedi la recensione, e chiudi seminando l’idea della prossima meta. Costa due minuti.

2. Riapri i contatti tiepidi e apri il lungo raggio. Quelli che a giugno ti hanno detto “ci penso” e poi sono spariti non sono persi: erano solo occupati a partire. E il lungo raggio si semina adesso, anche senza una richiesta esplicita — un’ispirazione, una destinazione raccontata bene.

3. Entra in una campagna di gruppo. Non aspettare che le richieste arrivino da sole. Crea il tuo flusso costante di ticket grazie alle campagne di gruppo, sulle destinazioni che vuoi vendere. È il modo più semplice per generare richieste da trasformare in vendite e guadagno per te. 

4. Utilizza una landing page come si deve nelle campagne. Abbiamo lanciato un nuovo formato di pagina di destinazione per le campagne di gruppo e personali. Un altro sport rispetto a prima: grafica moderna, informazioni chiare, fluide e un form a questionario con domande mirate per generare richieste più concrete. Puoi vederla all’opera: la landing Hawaii.

Ti interessa? Alcune campagne di gruppo la stanno già utilizzando, basta che ti iscrivi. Se invece vuoi usarla per la tua campagna personale, scrivi a assistenza.marketing@evolutiontravel.it e valutiamo insieme come procedere.

Quel +34% non è arrivato da solo. È il risultato di consulenti che hanno continuato a lavorare mentre gli altri chiudevano l’ufficio, che hanno risposto quando era più comodo non farlo, che hanno tenuto viva la relazione anche a metà agosto.

Ora abbiamo davanti il periodo migliore dell’anno per costruire — e abbiamo anche gli strumenti per farlo. Usiamoli. Le valigie sono tornate in soffitta, va bene. Ma le prossime le stai già preparando tu.

Buone vendite a tutti! 🌍