Vuoi lanciare il tuo progetto nel mondo dei viaggi?

Spesso chi entra a far parte del network lo fa perché vuole coronare il proprio sogno di poter organizzare e vendere la tipologia di viaggio che più lo/la appassiona, mentre altri trovano l’idea cammin facendo.
Infatti la varietà di proposte e di nicchie di mercato specifiche sono uno dei nostri grandi punti di forza, grazie ai consulenti colleghi che ogni anno introducono con successo nuove tipologie di viaggio dando vita ai portali verticali.

Ma come si fa a trasformare una semplice idea in un progetto e poi in una realtà vincente?
In questo breve articolo voglio rispondere a questa domanda indicandoti in ordine quali sono i passaggi da eseguire per arrivare al risultato desiderato

Premessa

Partiamo col dire che al contrario di quanto si possa pensare, non è necessario iniziare dalla costruzione del prodotto e quindi dalle schede.
Inutile perdere troppo tempo nel cercare di creare un prodotto perfetto senza prima essersi interfacciati con il mercato comprendendo le esigenze e le richieste del pubblico.

La cosa più importante nella prima fase è riuscire ad essere flessibili e veloci nel testare, quindi ti consiglio di partire con un prodotto minimo funzionante, ossia una versione con caratteristiche appena sufficienti per rendere il viaggio fruibile dai primi clienti, che poi ti potranno fornire dei feedback per migliorarlo sempre di più.
In questo modo sarai in grado di partire subito con la pubblicità e misurare il grado di interesse del pubblico, senza perdere troppo tempo nella costruzione di un prodotto che non sai ancora se sarà appetibile per i viaggiatori.

In un primo momento infatti ti basterà trovare un tour operator (interno o esterno) che abbia già confezionato il prodotto che ti interessa e iniziare a venderlo in intermediazione sfruttando i canali messi a disposizione dall’online marketing.
Solo se riscontri successo, ossia vendite, allora potrai pensare di tornare sul prodotto per migliorarlo sulla base delle informazioni ottenute durante le trattative.
Se non dovessi trovare un fornitore con la proposta pronta che cercavi, considera di provare a vendere quella che più si avvicina alle tue aspettative.

In alternativa puoi effettuare il percorso per diventare PO (Promotore in Organizzazione) così sarai abilitato a creare il pacchetto personalizzato come lo desideri, assemblando i vari servizi.

Fatta questa doverosa premessa, partiamo subito con il primo passo da percorrere: la ricerca di mercato.

Fase creativa e di ricerca

Prenditi tutto il tempo che ti serve, anche un paio di mesi, ma esegui questa fase in modo approfondito, altrimenti rischierai di vanificare tutti gli sforzi successivi. Perché se è vero che inizialmente non serve un prodotto perfetto, l’analisi e lo studio che sta alla base dev’essere impeccabile. Ti servirà un bel pò di materiale a supporto delle tue testi, quindi fai le doverose ricerche nel web e scopri se la tua idea di viaggio risponde davvero ai bisogni di un possibile pubblico di viaggiatori.

Ad esempio controlla se esistono già altri operatori che propongono qualcosa di simile.
Potresti anche fare alcuni sondaggi nei tuoi canali social.
In questo modo ti rendi conto se esiste realmente un pubblico di persone interessate a prenotare la tipologia di viaggio che hai in mente.
Ecco perché spesso è un buon segnale avere già dei concorrenti.

Ricordati che non devi inventare la ruota, ma piuttosto trovare un prodotto che esiste già e migliorarlo risolvendo le sue problematiche attuali. Quindi, apri Google e inizia la tua ricerca mettendoti nei panni del potenziale cliente, ti suggerisco di cercare anche sul mercato spagnolo o inglese.
Una volta individuati i tuoi potenziali fornitori, contattali per capire se offrono dei pacchetti già pronti per poterli vendere da subito in intermediazione.

Fase di test e di promozione

Adesso che hai il prodotto pronto da vendere, bisogna trovare le persone disposte ad acquistarlo.
In questa fase ci viene in aiuto l’online marketing.
Di fronte a te hai due strade: il personal branding e l’advertising.

Per personal branding s’intende la costruzione della tua immagine e credibilità online.
Dovrai quindi iniziare a divulgare contenuti a supporto della tua idea di viaggio, parlare delle esperienze che si potranno vivere, dei problemi che risolvi o dei desideri che verranno realizzati partecipando alla tua tipologia di viaggio.

Parlando di questi argomenti nei tuoi post su Facebook, nelle tue Instagram story e nei tuoi articoli di blog, ti posizionerai come esperto/a della tua nicchia e stai certo/a che chi sta valutando di fare quel tipo di vacanza si rivolgerà a te, quantomeno per chiederti un preventivo.
Naturalmente non parlare di qualunque argomento legato ai viaggi, seleziona tutto ciò che riguarda la destinazione in cui vuoi specializzarti e che pensi possa essere utile sapere per i tuoi potenziali clienti.

Inoltre questi strumenti sono indispensabili per creare la tua presenza online e fare in modo che nel tempo tu possa maturare degli interessi (richieste viaggio) generati dal naturale “passaparola” online che otterrai nel medio-lungo periodo se riuscirai ad essere costante nella produzione di contenuti di qualità e nella capacità di creare riprova sociale grazie ai tuoi primi clienti.

Nel frattempo però hai bisogno di ricevere un buon numero di richieste viaggio anche nell’immediato da cui generare le prime vendite e validare il tuo prodotto per iniziare a far girare il motore di tutta la tua operazione commerciale.
Senza vendite infatti non andrai lontano.
Per fare questo la cosa più semplice è attivare una campagna di advertising, ovvero degli annunci online a pagamento.

Oggi grazie a Facebook Ads (la piattaforma di advertising di Facebook), la promozione di un prodotto è diventata alla portata di tutti. Basta affidarsi ad uno specialista che si occupi di impostare tecnicamente la campagna e ti assicuro che le richieste di viaggio fioccheranno già nelle prime 24h dalla messa online delle inserzioni.

A questo punto è il tuo turno, ora che hai il prodotto e stai iniziando a ricevere le prime richieste, devi occuparti della vendita come meglio sai fare.
Non dimenticarti in parallelo di continuare a sviluppare il tuo personal branding!

Naturalmente non è possibile racchiudere tutto il processo in un articolo scritto, quindi se hai un progetto in mente e vuoi lanciarlo, scrivi un’email a programmazione.prodotti@evolutiontravel.it mettendo in copia assistenza.marketing@evolutiontravel e saremo lieti di aiutarti.

Rispondi nei commenti per farmi sapere cosa ne pensi.

Buon proseguimento! 🙂

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