Vendedor y Asesor de Viajes Online parecen similares, pero no lo son.

“Me encanta organizar viajes… pero no soy vendedor.”

Si te reconoces en esta frase, debes saber que es una de las objeciones más comunes entre quienes valoran esta profesión.

Sin embargo, muchas veces esta inseguridad nace de una idea muy concreta —y muy negativa— de la venta: llamadas en frío, mensajes insistentes, la sensación de “molestar”.

Es verdad, hay vendedores que se comportan así.

Pero no es así como trabaja un Asesor de Viajes Online de Evolution Travel, porque el modelo de nuestro Network es completamente diferente.

No necesitas convertirte en un vendedor en el sentido tradicional del término.

Necesitas convertirte en un verdadero Asesor de Viajes Online.

Una figura que las personas buscan porque sabe orientar, organizar y resolver problemas concretos relacionados con viajes y vacaciones.

La diferencia entre ambas figuras no es “psicológica”: es estructural.

Y tiene que ver con la forma en la que llegan los clientes y con el método de trabajo.

Vendedor vs Asesor de Viajes Online de Evolution Travel: las diferencias

Sobre el papel, ambas figuras pueden parecer similares:

· hablan con personas
· proponen soluciones
· preparan presupuestos
· cobran por su trabajo

En la práctica, sin embargo, cambia algo decisivo.

El vendedor, muchas veces, tiene que perseguir a los clientes.

Los busca uno a uno, a veces “en frío”, con un desgaste mucho mayor de tiempo, energía y estrés.

Es precisamente ahí donde nace el miedo a resultar invasivo o incluso a convertirse en alguien que molesta.

El Asesor de Viajes Online dentro de nuestro Network actúa al contrario.

No busca a los clientes: hace que sean los clientes quienes le busquen a él.

Se da a conocer, promociona su actividad y comunica su valor.

Después gestiona las solicitudes de personas que ya tienen una idea de viaje en mente y buscan a alguien que las guíe en la elección del itinerario, el alojamiento, los servicios, los establecimientos y las reservas.

El sistema de captación de clientes en Evolution Travel

Este es el corazón del modelo Evolution Travel.

Y es también lo que te permite operar de forma profesional, sin molestar a nadie.

Existen dos formas de obtener contactos y solicitudes de asesoramiento para gestionar.

Puedes utilizarlas juntas o elegir la que mejor encaje contigo.

1) Campañas de la sede ya probadas

Evolution Travel trabaja online desde hace más de 20 años con campañas de marketing estructuradas que generan cada mes cientos de solicitudes para el Network de profesionales.

Esto significa que no tienes que inventar desde cero cómo encontrar clientes.

Como Asesor de Viajes Online, puedes participar en las campañas centralizadas de la sede junto con otros compañeros.

La sede gestiona la estrategia, la creatividad y los aspectos técnicos.

Tú te concentras en la parte más importante: responder a las solicitudes y ofrecer asesoramiento.

La ventaja, sobre todo al principio, es enorme.

Porque empiezas con un sistema ya probado, aprendes sobre el terreno cómo se gestiona un contacto y no te encuentras “hablando al vacío” en redes sociales, esperando a que alguien, tarde o temprano, te escriba.

2) Crear una presencia online personal

Si te gusta comunicar, puedes promocionarte y construir de forma autónoma tu presencia online, utilizando una web, redes sociales, contenidos y un blog.

También puedes especializarte en una nicho concreto de viajes: por ejemplo, viajes por carretera, viajes de novios, familias u otros tipos de vacaciones.

No tienes que convertirte en influencer ni improvisar.

Dentro del Network encuentras formación específica sobre promoción, marketing y gestión del cliente a través de Webinars, cursos y apoyo dedicado.

Así aprendes a:

· hacerte visible ante las personas adecuadas
· transformar la curiosidad en solicitudes reales
· construir confianza con contenidos útiles

La ventaja de este camino es que, con el tiempo, creas un activo propio.

Construyes una reputación personal y un flujo de contactos cada vez más “en target”, que llegan a ti por tu estilo, tu especialización y la forma en la que les haces sentir acompañados.

Y hay otro elemento importante: cuando empiezas, no partes de cero.

Se te asignan de inmediato 30 tickets, es decir, 30 contactos de potenciales clientes que ya han solicitado un presupuesto.

“Vale, pero cuando llega un contacto… ¿qué hago?”

Aquí tienes un ejemplo basado en el procedimiento real de un Asesor de Viajes Online de Evolution Travel.

Ejemplo práctico de primer contacto:

Llega una solicitud desde una campaña, por ejemplo de Meta, y el Consultor recibe un ticket directamente en su sistema de gestión.
A continuación, envía al cliente un primer mensaje, por ejemplo: “He recibido tu solicitud. Para preparar un presupuesto a medida, necesito entender algunos detalles”.
Propone una breve llamada telefónica o virtual para escuchar necesidades, limitaciones y deseos.
El cliente lee, responde, fija una cita y solo en ese momento el Asesor de Viajes Online trabaja la solicitud en profundidad.

Como ves, no hay ningún tipo de presión.

Solo existe un proceso de trabajo codificado:

primer contacto → escucha → propuesta → relación.

Y no acaba aquí.

El mayor valor es que los contactos se convierten en “tuyos” y siguen siendo tuyos para siempre, sin posibilidad de que se asignen a otros compañeros.

Esto significa que, con el tiempo, construyes:

· una cartera de clientes consolidada
· una relación que aumenta la confianza
· una base de facturación y solicitudes recurrentes

Ahora que has entendido mejor cómo funciona la captación de clientes y el método de trabajo dentro de nuestro Network, ¿sigues pensando que “no soy vendedor” es un problema?

Y hay todavía mucho más que contar, pero en este punto la pregunta más importante es:

¿te gustaría entender cómo podría funcionar en tu situación?
Descubre cómo transformar tu pasión por los viajes en una verdadera profesión.