3 elementi chiave per lanciare un prodotto nella vendita di viaggi online

L’obiettivo di questo articolo è di fornire una breve guida per capire come lanciare un nuovo prodotto in ET, al fine di aprire un portale dedicato e diventare PRP (e nel caso poi anche PTO).
Queste informazioni verranno a breve inserite in una pagina informativa in AOL con le indicazioni ufficiali per presentare un progetto di un nuovo prodotto in ET.
A tal proposito ci sarà una grandissima sorpresa che verrà svelata alla Convention ET 2024, non perdertela!
Ad oggi sono iscritti già oltre 200 partecipanti, se ancora non hai preso il biglietto puoi farlo ora cliccando qui, ma affrettati perché ne sono rimasti meno di 20.

Ma torniamo a noi e all’oggetto di questo articolo.
Tra i vantaggi di vendere viaggi in Evolution Travel, il fattore libertà è uno dei principali.
Libertà dunque non solo di lavorare dove e quando si preferisce, ma anche nella scelta del prodotto e fornitori in accordo con il reparto programmazione prodotti. Il tutto sempre e comunque guidato secondo i principi base della redditività minima aziendale richiesta per ogni pratica spiegata in AOL, oltre a dover sempre essere il prodotto migliore per il cliente in quel momento sul mercato, valutando prima di tutto quello interno dei colleghi PTO. 

E’ così che spesso nascono i migliori progetti: molti consulenti sono appassionati ad una categoria di viaggio che sono liberi di sviluppare e vendere in sinergia con ET.
Il prodotto potrebbe già esistere sul mercato (o almeno qualcosa di simile) e in quel caso il PR sarà libero di attingere dal fornitore che già lo propone per venderlo in intermediazione.

Altrimenti, previo passaggio a PO, il PR sarà libero di costruire il viaggio assemblando i vari servizi erogati anche da più fornitori diversi e venderlo in organizzazione.

Quindi da che parte iniziare se hai in mente un’idea e vuoi sviluppare un progetto di prodotto in ET?
Individua il prodotto, presenta il progetto alla sede, dimostra che funziona iniziando a fare vendite e dopo aver consolidato l’iniziativa puoi intraprendere il percorso per diventare PRP per sfruttare l’effetto leva del network e moltiplicare le vendite.

Nel corso dell’articolo approfondiamo i 3 step principali per individuare il prodotto e lanciare la tua idea.

Step n.1: ricerca di mercato

Il primo passo è quello di capire se esiste un mercato di riferimento a cui servire il tuo prodotto.

A tal proposito un buon indicatore, nonostante possa sembrare controintuitivo, è verificare se esistono già dei competitor. Questo significa che molto probabilmente ci sono già altre persone che stanno prenotando quel tipo di viaggio e quindi che il prodotto è realmente richiesto.

Quindi, come iniziare la ricerca?

Semplice, apri Google e mettiti nei panni di un utente che vorrebbe prenotare quella tipologia di viaggio.
Cosa scriverebbe nella barra di ricerca?
Fai dei tentativi e avvia le ricerche.
È così che sarai in grado di farti un’idea di cosa propone il mercato e individuare gli operatori che vendono già quel prodotto (se esistono).

Non limitarti a cercare solo su Google Italia, soprattutto se non trovi nulla di simile a quello che ti aspettavi.

Amplia gli orizzonti e cerca anche sul mercato Inglese e Spagnolo, quindi su Google.uk e Google.es.

Utilizza anche Google Trends, e ubersuggest. Quest’ultimo è un sito molto potente che a partire da una parola chiave ti mostra quali sono le frasi più ricercate nel web, permettendoti di capire se effettivamente gli utenti ricercano il prodotto che vuoi sviluppare e fornendoti anche tanti input interessanti per costruire al meglio l’offerta.

Analizza le proposte che trovi e inizia già a pensare a come potresti svilupparle meglio, magari con un angolo d’attacco diverso, oppure inserendo un elemento differenziante che possa rendere le tue proposte uniche.
Questo concetto ti tornerà molto utile per comunicare al meglio il tuo prodotto a livello marketing.

Continua a cercare per trovare quelli che potrebbero essere i fornitori migliori, confrontandoti anche con il reparto programmazione prodotti e i nostri PTO i quali potrebbero già fornirti il prodotto che cerchi.

Step n.2 e 3: promuovere e vendere il prodotto.

Una volta individuato il prodotto è il momento di validarlo, che tradotto in parole semplici significa iniziare a fare le prime vendite. Presenta il progetto alla sede inviando una mail a programmazione.prodotti@evolutiontravel.it con in copia assistenza.marketing@evolutiontravel.it  

Saremo felici di accogliere la tua proposta e ti daremo un feedback, ma poi solo le vendite potranno decretare la buona riuscita del progetto e permetterti di trasformare la tua idea in realtà. A quel punto potrai iniziare a pensare realmente di sviluppare un portale e diventarne PRP per sfruttare l’effetto leva del network e moltiplicare le vendite.

Quindi come fare per iniziare a vendere il prodotto?

Prima di tutto ti serve una campagna pubblicitaria online con l’obiettivo di generare richieste di preventivo specifiche per il tuo prodotto. Per farlo hai bisogno di uno specialist, ossia un eperto di pubblicità online (principalmente Meta e Google), quindi contatta advertising@evolutiontravel.it per valutare come procedere.

Con lo specialist nel giro di dieci giorni sarai in grado di preparare tutto il materiale comunicativo necessario, ossia le grafiche e i testi degli annunci, dopodiché si attiva la campagna.
Se tutto fila liscio inizierai subito a ricevere le prime richieste: complimenti!

Adesso è il tuo turno, ora che hai il prodotto e stai iniziando a ricevere le prime richieste, devi occuparti della vendita, capire le esigenze del tuo pubblico e perfezionare sempre di più le proposte.

Nel frattempo quando cominci a fare le prime vendite e consolidare il progetto, ti suggeriamo di iniziare anche ad investire nel tuo personal brand per rafforzare la tua credibilità online e aumentare le richieste di contatto organiche, cioè quelle che arrivano spontaneamente da persone che iniziano a conoscerti nel web per il prodotto che proponi, senza passare per le tue pubblicità a pagamento. 

Inizia a ideare un piano editoriale di contenuti inerenti al tuo prodotto da pubblicare nei tuoi canali social e blog. Questo ti permetterà di posizionarti come esperto e conquistare così la fiducia dei tuoi potenziali clienti, oltre che ad alimentare il passaparola online e quindi le richieste organiche.

Lanciare un nuovo prodotto in Evolution Travel è un’opportunità unica per esprimere la tua passione e costruire un business di successo. Seguendo questi step e con il supporto del team ET, potrai trasformare la tua idea in realtà.

Grazie alla tua creatività e al supporto del team ET, potrai contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti per aumentare le esperienze di viaggio personalizzate e uniche da proporre ai nostri clienti.

Non perdere tempo, inizia oggi la tua ricerca e presenta il tuo progetto! Il futuro è nelle tue mani 🙂