{"id":304094,"date":"2026-08-19T11:17:23","date_gmt":"2026-08-19T09:17:23","guid":{"rendered":"https:\/\/evolutiontravel.community\/ita\/?p=304094"},"modified":"2026-08-19T11:17:24","modified_gmt":"2026-08-19T09:17:24","slug":"luglio-2026-non-abbiamo-venduto-solo-di-piu-abbiamo-venduto-meglio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/evolutiontravel.community\/ita\/blog\/2026\/08\/19\/luglio-2026-non-abbiamo-venduto-solo-di-piu-abbiamo-venduto-meglio\/","title":{"rendered":"Luglio 2026: non abbiamo venduto solo di pi\u00f9, abbiamo venduto meglio"},"content":{"rendered":"\n

Immagina due consulenti. Tutti e due, a luglio, hanno chiuso dieci pratiche. Stesso numero, stessa fatica, stesse ore al telefono. Il primo ha incassato mille euro di margine, il secondo milleduecento.<\/p>\n\n\n\n

Cosa ha fatto di diverso il secondo? Non ha lavorato di pi\u00f9. Ha lavorato meglio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ecco: i numeri di luglio del Network raccontano esattamente questa storia. Ed \u00e8 la ragione per cui vale la pena leggerli anche se i grafici e le percentuali normalmente ti fanno venire il mal di testa \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

Tre sigle, spiegate una volta per tutte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Prima di entrare nel merito, mettiamo in chiaro tre parole che troverai in ogni report<\/a>:<\/p>\n\n\n\n

YTD<\/strong> vuol dire \u201cda inizio anno a oggi\u201d. \u00c8 il cumulato: gennaio + febbraio + marzo\u2026 fino a luglio.<\/p>\n\n\n\n

FTM<\/strong> vuol dire \u201csolo questo mese\u201d. Serve a capire come sta andando adesso<\/em>, senza che il risultato venga diluito con i mesi precedenti.<\/p>\n\n\n\n

BoB<\/strong> (Book of Business) \u00e8 il venduto che abbiamo gi\u00e0 in cassaforte per i mesi futuri. Viaggi prenotati che devono ancora partire. \u00c8 la fotografia di quanto lavoro abbiamo davanti.<\/p>\n\n\n\n

Fatto. Ora i numeri diventano leggibili.<\/p>\n\n\n\n

Il dato che conta davvero<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A luglio il Network ha venduto viaggi per 3.719.042 euro<\/strong>, il 15,43% in pi\u00f9 rispetto a luglio 2025.<\/p>\n\n\n\n

Ma attenzione, perch\u00e9 qui c\u2019\u00e8 il punto interessante. Le pratiche sono cresciute quasi zero (+0,93%) e i passeggeri appena del 4,54%. Tradotto: abbiamo servito pi\u00f9 o meno lo stesso numero di clienti dell\u2019anno scorso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Da dove arriva allora tutto quel valore in pi\u00f9? Da questi due numeri:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • il valore medio di ogni pratica \u00e8 salito del +14,37%<\/strong> (da 4.262 a 4.874 euro)<\/li>\n\n\n\n
  • il valore medio per passeggero \u00e8 salito del +10,42%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Cio\u00e8: a parit\u00e0 di clienti, ogni viaggio che vendiamo vale mediamente seicento euro in pi\u00f9<\/strong> rispetto a un anno fa.<\/p>\n\n\n\n

    Questa \u00e8 la notizia. Non \u201cabbiamo trovato pi\u00f9 clienti\u201d, ma \u201cabbiamo costruito viaggi pi\u00f9 completi per i clienti che avevamo gi\u00e0\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Perch\u00e9 per te cambia tutto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Perch\u00e9 trovare un cliente nuovo costa. Costa pubblicit\u00e0, costa tempo, costa energia. Alzare il valore di un cliente che ti sta gi\u00e0 scrivendo, invece, costa una domanda in pi\u00f9 fatta bene.<\/p>\n\n\n\n

    La notte extra prima del volo di rientro. Il transfer privato invece del bus condiviso. L\u2019escursione che il cliente non sapeva nemmeno esistesse. La camera vista mare al posto della vista giardino. L\u2019assicurazione seria. Ognuna di queste cose non \u00e8 \u201cvendere di pi\u00f9\u201d: \u00e8 fare meglio il tuo mestiere<\/strong>, perch\u00e9 stai proponendo un viaggio pi\u00f9 bello e pi\u00f9 protetto.<\/p>\n\n\n\n

    Il valore medio non sale per magia. Sale quando qualcuno, dall\u2019altra parte del telefono, si prende il tempo di capire davvero cosa serve al cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Organizzare rende pi\u00f9 che intermediare<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Secondo dato importante, e anche questo pratico.<\/p>\n\n\n\n

    Nel venduto di quest\u2019anno cresce la componente PTO<\/strong> (+7,14%), cio\u00e8 il prodotto organizzato internamente da Evolution Travel invece che acquistato da tour operator terzi.<\/p>\n\n\n\n

    Sul partito si vede l\u2019effetto: il margine da inizio anno \u00e8 di 2.617.048 euro (+4,89%)<\/strong> e la marginalit\u00e0 lorda sale all\u201911,65%<\/strong>, contro l\u201911,33% del 2025.<\/p>\n\n\n\n

    Cosa significa in soldoni? Che quando costruiamo noi il pacchetto, invece di rivendere quello di un altro, il margine resta in casa. E \u201cin casa\u201d vuol dire anche nelle tue tasche.<\/p>\n\n\n\n

    Non \u00e8 sempre possibile, e non su tutte le destinazioni. Ma ogni volta che puoi lavorare in organizzazione anzich\u00e9 in intermediazione, la stessa fatica ti rende di pi\u00f9. Vale la pena chiederselo prima di preparare un preventivo.<\/p>\n\n\n\n

    Cosa raccontano le destinazioni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Il Kenya<\/strong> \u00e8 il motore dell\u2019anno: 2,69 milioni da inizio anno, +37,44%. Sul partito \u00e8 ancora pi\u00f9 impressionante (+74,29% passeggeri).<\/p>\n\n\n\n

    Gli Stati Uniti<\/strong> fanno un balzo del +73,68% nel solo mese di luglio. Dopo mesi difficili, \u00e8 il primo segnale serio di inversione \u2014 e non a caso rientrano in top 3 del mese. Le Maldive<\/strong> continuano a risalire (+9,89% nel mese). La Cina <\/strong>cresce come nessun\u2019altra (+104,72% da inizio anno). La Grecia<\/strong> firma il suo miglior mese dell\u2019anno (+48,98%).<\/p>\n\n\n\n

    Poi c\u2019\u00e8 l\u2019Italia<\/strong>, che merita una riflessione a parte. Sul partito porta meno<\/em> passeggeri (-11,09%) ma pi\u00f9<\/em> valore (+9,56%), con un valore medio a persona in crescita del +23,23%. Tradotto: chi sceglie l\u2019Italia oggi \u00e8 un cliente pi\u00f9 selettivo, che vuole qualcosa di curato ed \u00e8 disposto a pagarlo. Se lavori sull\u2019Italia, smetti di competere sul prezzo. Non \u00e8 l\u00ec che si gioca la partita.<\/p>\n\n\n\n

    E infine il dato che preferisco: il \u201cResto del mondo\u201d<\/strong> \u2014 cio\u00e8 tutto quello che sta fuori dalla top 10 \u2014 cresce del +21,77% nel mese. La ripresa non \u00e8 concentrata su quattro mete di punta: \u00e8 diffusa.<\/p>\n\n\n\n

    Se ti stai chiedendo se abbia senso specializzarti su una destinazione \u201cpiccola\u201d, la risposta \u00e8 nei numeri. Nel portafoglio del prossimo semestre il \u201cResto del mondo\u201d pesa 8,38 milioni su 18,36 totali<\/strong>, quasi la met\u00e0. C\u2019\u00e8 spazio. Serve solo qualcuno che quello spazio lo presidi con competenza vera.<\/p>\n\n\n\n

    Chi vende oggi sta gi\u00e0 costruendo l\u2019inverno<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Ultimo pezzo, e forse il pi\u00f9 operativo.<\/p>\n\n\n\n

    Il BoB a fine luglio vale 18,36 milioni<\/strong> sulla finestra agosto-dicembre, in crescita del +19,11%<\/strong> rispetto alla rilevazione di giugno. La conseguenza \u00e8 che la stima di chiusura dell\u2019anno sale a 40,82 milioni<\/strong>, contro i 37,87 milioni previsti solo un mese fa: quasi tre milioni in pi\u00f9<\/strong>, guadagnati in trenta giorni.<\/p>\n\n\n\n

    Non \u00e8 un ritocco tecnico. \u00c8 la prova che il recupero estivo non si sta esaurendo con l\u2019estate \u2014 si sta trasformando in lavoro gi\u00e0 prenotato per i mesi che vengono.<\/p>\n\n\n\n

    Ma il dettaglio pi\u00f9 utile sta nella tabella delle prenotazioni: settembre e ottobre stanno prendendo peso, e dicembre insieme ai primi mesi del 2027 stanno accumulando massa. Le persone stanno prenotando l\u2019autunno e l\u2019inverno adesso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Quindi, in modo molto concreto: i clienti che sono partiti quest\u2019estate vanno richiamati al rientro. Non tra tre mesi. Ora. Chiedi com\u2019\u00e8 andata, ascolta, e poi lascia cadere la domanda giusta \u2014 \u201ce per il ponte? per Capodanno? avete gi\u00e0 pensato a dove?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Chi aspetta novembre per parlare di Capodanno arriva quando la festa \u00e8 gi\u00e0 iniziata.<\/p>\n\n\n\n

    Domande frequenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Cosa vuol dire esattamente \u201cvalore medio per pratica\u201d?<\/strong>
    <\/strong>\u00c8 il valore totale venduto diviso il numero di pratiche. In pratica: quanto vale, in media, un singolo viaggio che vendi. A luglio \u00e8 salito a 4.874 euro.<\/p>\n\n\n\n

    Se i passeggeri da inizio anno sono in calo (-3,35%), stiamo andando male?<\/strong>
    <\/strong>No, ma \u00e8 giusto saperlo: stiamo servendo un po\u2019 meno persone dell\u2019anno scorso. Il valore per\u00f2 cresce, e la marginalit\u00e0 pure. Il Network sta andando meglio economicamente pur avendo meno traffico. Il che rende ancora pi\u00f9 importante non sprecare le richieste che arrivano.<\/p>\n\n\n\n

    Cosa cambia tra organizzazione e intermediazione?<\/strong>
    <\/strong>Nell\u2019intermediazione rivendi il pacchetto di un tour operator terzo e prendi una commissione. Nell\u2019organizzazione il pacchetto lo costruiamo noi assemblando i servizi: il margine \u00e8 pi\u00f9 alto perch\u00e9 salta un passaggio.<\/p>\n\n\n\n

    Devo puntare sulle destinazioni top per vendere di pi\u00f9?<\/strong>
    <\/strong>Non necessariamente. Le mete di punta hanno gi\u00e0 molti colleghi che le presidiano. Il \u201cResto del mondo\u201d cresce e pesa quasi la met\u00e0 del portafoglio futuro: specializzarsi su una nicchia ben scelta resta una delle strategie pi\u00f9 solide.<\/p>\n\n\n\n

    In sintesi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Luglio ci dice una cosa semplice: il mercato c\u2019\u00e8, i clienti spendono, e la differenza la fa la qualit\u00e0 della consulenza<\/strong>, non la quantit\u00e0 di preventivi sparati.<\/p>\n\n\n\n

    Il ritmo tiene, il portafoglio cresce, la seconda met\u00e0 dell\u2019anno parte su basi pi\u00f9 solide del previsto. Adesso tocca a ognuno di noi trasformare questi numeri in scelte quotidiane: una domanda in pi\u00f9 al cliente, un preventivo costruito meglio, una telefonata di rientro che diventa la prenotazione dell\u2019inverno.<\/p>\n\n\n\n

    Se hai domande o dubbi, commenta pure qui sotto \u2014 sar\u00f2 felice di risponderti!<\/p>\n\n\n\n

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